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中國實體企業實效的持續增長方案解決商
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《打造第二利潤中心---采購與供應商管理》工具課精粹回顧!
2021-04-21
3009

(▲采購與供應商管理中山站課程)

 

2019年9月20日—21日,由遠大方略管理咨詢公司專業師資打造的《采購與供應商管理》工具課在中山市理科天鴻假日酒店舉行,現場聚集了200+位企業老板、采購總監、運營總監、財務總監、制造經理、采購經理、物料經理、采購及供應鏈管理相關人員等參與本次課程共同學習探討。

 

 

課程由凌雪飛老師講授【采購】部分,姚南洲老師講授【供應商管理】部分,兩天的課程幫助學員理解采購定位和理念,管理框架和采購管理方法以及實操工具、案例體驗;理解供應商管理理念,管理體系框架、流程的搭建以及方法實操工具、案例體驗。

 

 

◇◇◇導師簡介◇◇◇

 

 

凌雪飛老師

遠大方略管理咨詢機構 項目總監

企業集成供應鏈設計深入研究者

企業精細化運營模式設計深入研究者

多家企業供應鏈管理、精細化運營內訓講師

多次供應鏈管理、精細化運營公開課主講導師

 

 

姚南洲

遠大方略管理咨詢機構 運營總監

武漢大學 EMBA

國家注冊品質高級工程師

國家注冊人力資源管理師

 

 

◇◇◇課程回顧◇◇◇

 

 

課程現場結合課程內容和案例分析,進行交流演練。潛心學習,跟著課程節奏,吸收課程內容,學員迎接新的成長。

 

 

采購課程主要圍繞采購的自我認知(打鐵還需自身硬)、跟催中心(別停線了,先人后事、供需平衡)、管理中心(別買貴了,陽光采購、系統降本)、總成本中心(戰略采購、協同降本)、利潤中心(打造生態鏈、創造價值)五個層級內容展開講授。

 

 

讓學員在采購過程中要充分了解市場行情和技術標準,拓寬視野,在日常工作中,不斷的積累和分析構成產品成本方面的信息,以便在采購工作中更好的從源頭降低成本。

 

 

供應商管理課程主要圍繞戰略管理系統、商務談判管理系統、開發準入管理系統、關系管理系統、庫存管理系統、產品規劃與樣品管理、供應商績效管理,七大系統展開講授。

 

 

讓學員清晰了解選擇供應商的應該遵循的原則:生產能力、產品質量、價格、售后服務、信譽和財務狀況等多方面考慮。對于供應商不足的地方,雙方共同想辦法,幫助供應商成長,在單價、服務、品質方面都能提高,有利于合作起來更默契。

 

企業與上游供應商和下游客戶進行價格談判,這是一個博弈的過程。研究價格談判策略需要對價格談判做一些了解,首先應明確價格談判的目的與意義。其次對價格談判過程進行分析,最后將價格談判的策略在采購談判過程中巧妙地運用,如討價還價策略、主動讓步策略、迫使對方讓步策略。

 

 

 

◇◇◇學員---感悟分享◇◇◇

 

01、深圳北極*科技有限公司

通過課程,對采購的職責和工作方向有了重新的認識,對公司整體戰略有了充分的認識和理解。采購部以前的問題和老師所講的案例有許多類似的地方,我們會學以致用,認真使用課堂工具,提高業績,感謝遠大方略的老師!

 

02、深圳零奔*光電股份有限公司

通過課程學習,感悟如下:

隨著公司的發展,一定要打造價格、平時、交期、服務的戰略合作供應商。節約成本,全員參與,但要以采購為中心,與供應商談判的前提下,必須要懂專業知識,打鐵還需自身硬。與供應商的關系要由短期合作發展為長期合作,每半年對供應商進行數據分析評估,分別選出ABCD級供應商,針對目前的供應鏈進行分析,開發缺失物料方面的供應商,而不是盲目開發。

 

03、*源科技

通過課程學習,讓我們認識到目前自身能力的不足還有很大的提升空間,之前有很多不懂得該怎么去和供應商溝通,處理異常,建立合作都一一得到解決,意識到戰略伙伴的重要性,也明白培養供應商和內部人員培養的重要性。

 

04、中山*虎生活電器有限公司

通過本次學習有以下幾點感悟:

(1) 庫存的管理對數據要求更精確

(2) 供應商評估需把時間變短(一個月一次)

(3) 加強對供應商的輔導

(4) 優先公司采購流程

 

 

 

◇◇◇課程總結◇◇◇

 

未來的競爭不再是企業與企業之間的競爭,而是供應鏈與供應鏈之間的競爭!企業需要在市場環境中獲取競爭優勢,在供應鏈中,需要從以下兩方面重點突破:

① 內部的協同降本增效,通過戰略采購、集中采購、產品的標準化和通用化、VE/VA方法、流程的優化、信息流的優化等實現內部的降本增效;

② 對外需要協同核心供應商和戰略合作客戶,打通全價值鏈,與供應商互助共贏,共同打造供應鏈的核心競爭力。

遠大方略管理咨詢集團一直致力于提高中國實體企業的核心競爭力,期望通過此次的學習分享,能更好的為學員企業提供有價值的服務和產品,也期望參與學習的學員能更有效的將知識和理論轉換成行動,助力企業提升供應鏈的競爭力。

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