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一、客戶簡介

　　廣東凱晟照明科技有限公司（原東莞市凱晟燈頭實業有限公司）位于廣東省東莞市企石鎮東山永盛工業區。始建于1987年，是一家擁有自主品牌、自主核心技術的民營科技企業、是專業主營和銷售燈頭燈座、塑包鋁套件、LED球泡套件、LED燈具套件、冷鍛散熱器及電光源燈頭配套燈座產品的公司。占地面積 64000平方米, 廠房建筑面積 95000平方米 。

　　凱晟公司實力雄厚，擁有一批專業設計,研發、生產、銷售、服務為一體的技術團隊。積累了30多年的金屬材料、工業塑料、表面處理等經驗，得到了1300多家客戶的認可與支持。除了原有生產的燈頭燈座產品穩定成長外，已擴大了業務范圍，開發并大批量生產了LED球泡套件（如PC燈罩、塑包鋁、和LED燈套件等）公司已擁有豐富燈頭生產經驗，形成了開發、生產、銷售的完整體系。在節能燈頭、HID燈頭、LED燈頭在全國市場占率已達70%，是同類生產企業規模較大、質量較優、產品較齊全的生產廠家。先后被評為“廣東省名牌商標企業” “中國照明電器行業技術創新型企業”“廣東省守合同重信用企業” “廣東省制造業100強”“中國照明電器行業優秀單位” “東莞市環境友好企業”“ 廣東省安全生產標準化三級企業”等共計42個獎項榮譽。

二、 存在問題

　　1-響應速度慢，交付周期長，客戶滿意度不高；

　　2-團隊積極性需要提升，跨部門協作效率不高；

　　3-人工成本持續上升，成本壓力越來越大；

　　4-行業整體利潤越來越薄，企業需要從內部要效益，實現精細化運營；

　　5-單品價值很低，需要持續規模化生產，提高人均產值；

　　6-公司需要進行全面梳理和組織建設，并實現戰略轉型和組織變革。

三、 改善實施（第一期）

　　第一期改善重點：

　　1、 組織職能架構重新梳理；

　　2、 導入目標管理體系和數據化管理模式；

　　3、 導入稽核管理模式；

　　4、 構建pmc管理模式，提高生產效率和效應速度；

　　5、 持續優化現場管理，導入精益生產；

　　6、 優化現有的績效考核機制；

　　7、 優化和梳理從銷售端-產品端-計劃端-供應端的信息流。

　　第二期改善重點：

　　1、 經營戰略與經營計劃體系構建；

　　2、 支撐戰略實現的績效考核體系構建；

　　3、成本預算及管控體系構建；

　　4、 產品定位、產品分類機制導入；

　　5、 客戶分類、客戶價值管理機制導入；

　　6、 研發項目管理導入；

　　7、 ERP系統全面導入。

　　第三期改善重點：

　　1、 經營例會、核心團隊激勵機制導入；

　　2、 績效考核體系優化；

　　3、優化公司定價機制；

　　4、 工藝優化機制導入；

　　5、 自運營模式導入；

　　6、 集成供應鏈管理模式導入。

　　四、 項目成果（第一期）

　　1、月產量提升60%以上；

　　2、 人均產值提升20%以上；

　　3、 成品庫存下降40%以上；

　　4、訂單準交率提升提升30%以上；

　　5、模具日維修及時率提升20%以上；

　　6、存貨周轉天數下降30天以上。

五、客戶評價：

　　凱晟鐘副總：在和遠大方略管理咨詢公司合作兩年的過程中，在外部環境越來越差的趨勢下，在競爭逐步加劇的過程中，遠大方略的團隊一直陪伴著我們，從初期解決交貨問題、團隊協作問題，到后面的經營計劃體系搭建、自運營模式的推行、到現在的阿米巴模式的導入，公司的經營業績得到持續的改善，公司的團隊也一直在持續成長！