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導讀：

隨著我國市場經濟大國地位的確立，以及產品制造技術的飛速發展，采購成本控制與供應商的管理水平成為衡量企業核心競爭力的重要指標之一。面對強勢供應商，采購陷入被動無助；供方水平參差不齊，花落誰家無從下手；物料該來的不來，來的都是現場不需要的；市場變化太快，每天為急單加班加點；供方報價明知有水，卻苦于無法擊破；成品越賣越便宜，上游材料越來越貴；客戶要求越來越快，交付壓力倍增....

▲申明江老師與學員合照

2018年10月26日～10月27日，遠大方略采購供應鏈實戰管理顧問申明江老師的課程《打造第二利潤中心——采購與供應商管理》在惠州濤景高爾夫度假酒店舉行，現場聚集了290+位企業老板、采購總監、運營總監、財務總監、制造經理、采購經理、物料經理、采購及供應鏈管理相關人員等參與本次課程共同學習探討。

▲課程現場

通過申明江老師的授課講解，學員們掌握了供應商分類管理與關系管理策略，學會供應商成本拆分的技巧與應對方法，開拓采購總成本管理的思想與策略，與強勢供應商博弈的策略，精通科尼爾博弈采購法的方法。

▲申明江老師

◇◇◇課堂花絮回顧◇◇◇

課程主持：鄧發軍

遠大方略項目經理

IPD研發項目管理實戰顧問

集成運營管理實戰顧問

▲組隊—討論—發言—展示

▲案例分享——案例分析——探討互動

▲課堂問答加分制互動

課程核心回顧：

供應商成本拆分與總成本控制策略

(1) 關鍵物料如何降本，如何尋找與供應商的聯合優勢

(2) 瓶頸物料如何降本，如何改善需求性質

(3) 杠桿物料如何降本，如何利用供應商之間競爭

(4) 日常物料如何降本，如何全方位管理開支

供應商關系管理策略

(1) 供應商關系管理價值

(2) 供應商分類的維度與管理策略

(3) 分而治之的供應商關系管理實施

學員感悟分享（節選）

張琴、陳秀英（采購經理）

(1) 區別戰略采購與戰術采購的意義，一個好的采購除了做好戰術采購，更重要的往戰略采購轉變。

(2) 做好成本分析，了解物料成本來源，一個好的采購，同時應該是好的產品經理。

(3) 后續采購應該往二、三階段發展。

路麗娜、彭立紅、林望、邱晨（采購經理）

(1) 未來企業的核心競爭力是供應鏈

(2) 對應我們公司目前的采購狀態，應該戰略型采購與執行采購相結合，提高采購再公司運營中真正的價值。

(3) 采購角色定位：保證供應—保證品質—壓縮成本—推進管理。

(4) 合格的采購要對市場行情有一定的感知能力，風險預測，對產品成本有一定的認識。

(5) 運用成本拆分法實現采購物料價格真實合理。

周進、周雪蓮、周蘭芳（采購總監）

通過本次的學習我們有了以下幾點感悟：

(1) 對自己的工作崗位充滿信心以及信息，往戰略采購努力前行，區分采與購。

(2) 要讓采購融入到自己的公司的戰略規劃思考方向，提前做采購規劃。

(3) 學會做成本拆分，用成本拆分的方法來解答目前工作中遇到的降成本難題。

(4) 關于降成本四個階段，如何去實現還需要更多的了解。

張力、黃曉豪（副經理）

(1) 戰略—戰術—執行

分三個階段來管理采購部具體工作，從戰略層面先做好整體規劃參與公司的戰略規劃，制定綜合供應戰略、制定品類戰略（申老師講到的控制風險管控，將物料進行A、B、C分類法管理）以及VA／VE等到戰術層面就能更好的運作并能有效的執行落地。

(2) 定價分析法（PPCA）

好的采購務必懂產品、懂產品的成本構造，行業規律等。才能將采購物料的成本合理化，在今后的工作中將會區分不同行業（如表面處理、模具等）制定嚴謹、規范適合的詢價表，要求供應商報價，從而使成本有效的管控。使用此工具區分使用場景，用供應定位模型分類以及供應感知模型來更好的運用。

周子祥、唐文健、林育濤、劉捷瑩、羅佩璇（供應鏈總監）

經過申老師對我們的培訓，我們的感悟如下：

(1) 采購部在供應鏈中的重要性，也體現采購的重要價值與責任。

(2) 做好一個好采購要學會先熟悉產品的工藝價值。

(3) 有效提高工作質量，從另一方面另一角度對采購的認知。

(4) 提高采購的戰略性，有效的運用戰術，使采購的方方面面能執行落地。

(5) 數值的分析。

課程總結：在采購過程中要充分了解市場行情和技術標準、拓寬視野、提高自身的技術能力和對應供應商的管理水平，在日常工作中需要不斷的累積和分析產品成本方面的信息，以便在采購工作中更好的為公司從源頭上降低成本，為公司貢獻出一份自己應有的力量。