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企業問題診斷

東莞市若美電子科技有限公司經營體系建設項目

2021-05-11

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一、項目背景：

　　東莞市若美電子科技有限公司創建于1999年，擁有現代化的生產車間和設備，公司主要生產高精度、高密度、高可靠性的雙面及多面印刷線路板，集研發、生產和銷售為一體。并在茶山、深圳都設有工廠，產品主要銷往國內外市場，公司不斷引進先進設備，提升技術和管理經驗，目前已成為華南地區具有規模的線路板生產廠家之一。

　　本著“專業鑄造品質，服務汽車領域”的創業理念，嚴格按照ISO 9001:2008的質量管理體系管理，產品通過CE, E-mark, DOT，SASO，RoHS等認證。我們的產品不僅滿足國內市場的需求，還遠銷到美國，加拿大，德國，法國，俄羅斯，日本，阿根廷，墨西哥等幾十個國家和地區。

　　公司擁有四個自主品牌。產品涉及HID汽車氙氣燈，安定器，HID透鏡投影燈，專車專用日行燈和LED大燈等。自2006年起，我司成為"雪萊特"氙氣燈OEM市場授權經銷商；2009年起成為海寧泰昌氙氣燈全國總經銷商。

二、咨詢時間：

　　2015年11月到2016年6月

三、存在問題：

　　1.公司通過ISO質量體系，但僅用出年度評審用，日常工作中基本不用

　　2.訂單貨期不及時，特別是出口訂單式貨期延期嚴重

　　3.企業人員效率較低，老員工動力不足，新員工融不進來，營銷人才流動性大，在編比例不足60%

　　4.問題點重復發生，每日忙于救火，管理心態疲憊

　　5.外貿營銷獨大，形成明業的“肥了和尚，瘦了廟”，內部員工不平衡

四、項目實施

　　1.管理體系建設（含責任體系、追塑體系、問責體系、稽查體系）

　　2.動態平衡薪酬體系，建議能責、能績、能得貢獻平衡的評估體系

　　3.篩選、培養并成立經營班子決策委員，分擔老板管理壓力與決策風險

　　4.經營班子決策委員系統化培養與情境模擬實施

五、項目成果

　　1.通過激活中層管理者，內部協同作戰能力提升，體現的產品直通率從77%提升到93.5%；

　　2.通過動態薪酬體系設計，三個月達到營銷人才滿編，研發、生產、營銷三部門平衡發展；

　　3.通過經營班子決策委員的培育，老板的時間解放50%以上，經營決策效率提升60%以上（內部調查數據）

　　3.將ISO體系從形式主義變成實戰運用工具，從文化到行為的固化；

六、其他

　　通過近7個月的項目實施，形成戰略合作，聘請為常年管理顧問

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