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萬事萬物都有其自身的規律，大到地球的自轉、日出日落，小到一花一木的一枯一榮，企業的經營也有其自身的規律！企業管理經營是一項長跑，而不是短跑，長跑需要合理的分配體力和適當的調整節奏，更需要掌握企業運行的基本規律，掌握規律，才能順應時代和風口，才能更有利于我們活得更久、走的更遠！正如海爾的張瑞敏所說：“沒有成功的企業，只有時代的企業”！

企業經營有其基本的商業邏輯，遵循其基本的商業邏輯，會讓我們走得更遠、活得更久、生命力更強！違背其基本的商業邏輯，很有可能會讓我們遇到各種各樣的經營風險！

企業在創業期和發展初期，需要投入資本，積累一定的資源，以實現銷售收入。這個階段，通過不斷的拓展產品品類、擴充產品線、渠道建設和導入新的客戶，基本可以實現銷售額的持續增長。在這個過程中，產品本身的競爭力和客戶的質量會決定收入的質量。

有了收入以后，企業的經營還沒有結束，企業需要利潤，需要的是有質量的增長，而不能一味的只追求營業額的增長，而忽視利潤。企業獲取利潤的能力就像是人體的造血功能，企業長時間的失去造血功能，沒有利潤很難持續，就像人體一樣，失去造血功能，人就會逐漸衰退直至死亡。企業同樣如此！長時間沒有利潤，企業往往會難以維系！然而現在的企業，大多數沒有定價權，價格基本上由市場和競爭對手說了算！在此情況下，我們需要有打造差異化的能力，拉開跟競爭對手的差距，來獲取合理的利潤；同時我們需要把我們的管理重心放在企業內部挖潛上，也就是成本控制。嚴格控制企業的各項運營成本，甚至于通過整合價值鏈或產業鏈來優化企業的成本構成獲取競爭優勢，是很多企業在發展過程中獲取利潤的有效途徑。

企業把銷售額持續做大，把成本控制好，能持續獲取一定的利潤，看起來已經是很美好了。但是，企業在經營過中，單有規模和利潤還不夠，還需要有健康的現金流，現金流對于一個企業的重要性就像血液對于人的重要性一樣，人失去血液會馬上死亡，企業失去現金流，很容易就會倒閉。從2010年左右開始的LED顯示屏行業的倒閉潮，絕大多數LED顯示屏企業的倒閉往往不是因為沒有利潤，而是因為現金流斷裂，短期之內很難融資，導致拖欠供應商貨款、拖欠員工工資、拖欠租金等，從而只能破產清算。在某種程度上我們可以這樣講，一個企業，可以短期內沒有利潤，但絕對不能沒有現金！企業除了要有做大規模的能力、成本控制能力、賺錢的能力之外，還需要有創造或轉換現金的能力。所以我們需要每個月復盤我們的現金流量表和資產負債表，要關注我們的庫存周轉、應收周轉，聰明的企業甚至在企業商業模式設計的時候就設計了公司合理的現金流！如下圖所示：此制造加工商跟渠道商的結算方式是款到發貨，跟供應商結算是三個月結算周期，基本上確保了公司的現金流的健康！

我們再來看一個反面的案例！該企業經營已經11年，我2017年去該企業做輔導的時候，看了他們的三大報表，看了嚇了一大跳，公司近兩年長期不盈利、財務報表不規范、應收賬款是營業額的2.5倍、負債率嚴重超標，但在這種情況下，老板還在進行投資，投資新的區域、新的產品線、新的設備，而且短期之內很難看到有好的收益。公司現金流已經出現了嚴重的問題，那投資的錢從哪里來呢？跟老板交流后才知道，公司在到處借錢，這家借完借那家，僅僅是財務費用每個月就近百萬，完全沒有風控意識！在交流的過程中我問該企業的老板，“你每個月會看財務的三大報表嗎”？企業老板的回答讓我愕然，他經營企業這么多年，從沒看過財務報表，只是聽匯報！企業出現經營風險可想而知！作為企業經營者，我們可以不做專業的財務人士，但必須懂得看財報，提前預防和規避風險，才能讓企業活得更久！

有了現金流，也有規模、利潤，是否可以高枕無憂呢？現在的市場是競爭充分的市場，甚至于跨行打擊時常發生！企業要想活得更久、持續保持競爭力，就必須持續投資，投資投哪里，投資能夠讓企業保持競爭力的能力的打造，企業只有持續的投入資源去打造自己的核心競爭力，才能夠在競爭激烈的環境中生存下來！例如某生產定制設備的企業，企業的定位是走價值創新道路，該企業能夠持續存活下來是因為持續打造理解趨勢的能力、產品差異化能力、品質一致性能力、快速響應能力，因此該企業每年都會投入20-30%的利潤到核心能力的打造，以確保公司能持續跟競爭對手拉開一定的差距！

成功的企業有其偶然更是一種必然！了解企業基本的商業邏輯有利于我們在經營企業的過程中抓住核心和重點，在企業持續的發展過程中從投資開始到持續投入資源要形成閉環！今天的投資是為了未來能活得更久、死得更晚！